штатский джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств перед ними, особенно о страховании жизни военослужащих (сжв). вскоре после этого лейтенант центра заметил, что джонс имеет почти 100%-ю продажу страховок сжв, чего раньше никогда не бывало. лейтенант сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу джонса. джонс объяснил новым рекрутам основы сжв, а затем сказал: "если у вас есть сжв и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам 200 000$. если у вас нет сжв и вы пошли в бой и погибли, - правительство обязано выплатить вашим наследникам максимум всего лишь 6000$". "а теперь", сказал он в заключение, "как вы думаете, кого они пошлют в бой первыми?"
