Глава 9. Черная классификация покупателей
Глава 6. Черная классификация продавцов
Суперклей (вместо предисловия)
Глава 5. Белая классификация продавцов
Глава 20. Кирпич 8. Модель КЧ - ЧЧ (компания-человек - человек-человек)
Глава 14. Кирпич 2. Отложенные продажи - визит сейчас, деньги потом
Metallika- nothing else meters
Глава 8. Белая классификация покупателей
Глава 34. Усилители работы с потребностями
Глава 22. Кирпич 10. Золотая ценовая середина
Боевое крещение Сергея Плечкова
Глава 16. Кирпич 4. Х-система vs Пирог продаж
Глава 24. Технология пассивного знакомства
Глава 29. Вопросы начального и продвинутого уровня
Глава 49. Обязательные процедуры и сбор контактов
Глава 11. Мало и дешево vs Много и дорого
Глава 3. Светлое будущее или Шесть наград успешного продавца
Глава 33. Матрица вопросов - прошлое, настоящее, будущее (ПНБ-матрица)
Глава 31. Основы работы с потребностями. Принцип формирования мнения клиента
Глава 26. Нейтральные вопросы
Глава 32. Модель Юзер, Плательщик, Советчик, Компаньон
Глава 4. Ускорение, аэродинамика, управляемость и скорость продаж
Глава 48. Технология Мягкое принятие решения
Глава 7. Покупатель всегда прав. Или нет
Глава 18. Кирпич 6. Модель 1 равно 500
Глава 23. Знакомство с клиентом - цели, страхи, проблемы
Мечты-бомжики (вместо заключения)
Глава 30. ОВМ - объемное вопросное мышление. Работа с торговыми ситуациями
Глава 28. Психология работы с вопросами
Глава 13. Кирпич 1. Четыре типа продаж
Глава 25. Технология активного знакомства
Чем полезна и уникальна книга
Глава 1. Девять кругов коммерческого ада
Глава 2. Кто такой продавец на миллион
Глава 17. Кирпич 5. Три главные задачи активного адекватного продавца
Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине
Глава 19. Кирпич 7. Мистер ЧСМ - кошмар для покупателя и счастье для продавца
Глава 12. Функционал и эмоции в покупках
Страницы:
1
